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Psychologie de la manipulation et de la soumission / Nicolas Guéguen
Psychologie de la manipulation et de la soumission [texte imprimé] / Nicolas Guéguen, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - 1 vol. (VIII + 303 p.) : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Psycho sup, ISSN 1275-4854) .
ISBN : 2-10-048835-X
Langues : Français (fre)
Catégories : 316.6 Psychologie sociale
323.25 Résistance passive . Désobéissance civile. Lutte non arméeIndex. décimale : 1 Philosophie / Psychologie Résumé : Site éditeur :
L’étude des processus d’influence (changements d’attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine important des études de psychologie sociale. L’ouvrage détaille et explicite les principaux mécanismes psychologiques à l’œuvre dans les situations de recrutement et d’endoctrinement, dans les procédures d’incitation et de changements de comportement. Les deux premières parties analysent et commentent les formes et procédures de soumission à l’autorité et de soumission sous pression. La troisième partie, très originale, synthétise les formes de soumission non verbales.
Sommaire :
La soumission à l’autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément.Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale: ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.
Public : Étudiants en 3e cycle de psychologie ; Professionnels (Psychologie, commercial, ressources humaines)Permalink : https://bibliotheque.territoires-memoire.be/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_di
Titre : Psychologie de la manipulation et de la soumission Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Guéguen, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2004 Collection : Psycho sup, ISSN 1275-4854 Importance : 1 vol. (VIII + 303 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-10-048835-X Langues : Français (fre) Catégories : 316.6 Psychologie sociale
323.25 Résistance passive . Désobéissance civile. Lutte non arméeIndex. décimale : 1 Philosophie / Psychologie Résumé : Site éditeur :
L’étude des processus d’influence (changements d’attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine important des études de psychologie sociale. L’ouvrage détaille et explicite les principaux mécanismes psychologiques à l’œuvre dans les situations de recrutement et d’endoctrinement, dans les procédures d’incitation et de changements de comportement. Les deux premières parties analysent et commentent les formes et procédures de soumission à l’autorité et de soumission sous pression. La troisième partie, très originale, synthétise les formes de soumission non verbales.
Sommaire :
La soumission à l’autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément.Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale: ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.
Public : Étudiants en 3e cycle de psychologie ; Professionnels (Psychologie, commercial, ressources humaines)Permalink : https://bibliotheque.territoires-memoire.be/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_di Réservation
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