Psychologie de la manipulation et de la soumission [texte imprimé] / Nicolas Guéguen, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - 1 vol. (VIII + 303 p.) : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - ( Psycho sup, ISSN 1275-4854) . ISBN : 2-10-048835-X Langues : Français ( fre)
Catégories : |
316.6 Psychologie sociale 323.25 Résistance passive . Désobéissance civile. Lutte non armée
|
Index. décimale : |
1 Philosophie / Psychologie |
Résumé : |
Site éditeur :
L’étude des processus d’influence (changements d’attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine important des études de psychologie sociale. L’ouvrage détaille et explicite les principaux mécanismes psychologiques à l’œuvre dans les situations de recrutement et d’endoctrinement, dans les procédures d’incitation et de changements de comportement. Les deux premières parties analysent et commentent les formes et procédures de soumission à l’autorité et de soumission sous pression. La troisième partie, très originale, synthétise les formes de soumission non verbales.
Sommaire :
La soumission à l’autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément.Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale: ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.
Public : Étudiants en 3e cycle de psychologie ; Professionnels (Psychologie, commercial, ressources humaines) |
Permalink : |
https://bibliotheque.territoires-memoire.be/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_di |
Titre : |
Psychologie de la manipulation et de la soumission |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Nicolas Guéguen, Auteur |
Editeur : |
Paris : Dunod |
Année de publication : |
2004 |
Collection : |
Psycho sup, ISSN 1275-4854 |
Importance : |
1 vol. (VIII + 303 p.) |
Présentation : |
couv. ill. en coul. |
Format : |
24 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
2-10-048835-X |
Langues : |
Français (fre) |
Catégories : |
316.6 Psychologie sociale 323.25 Résistance passive . Désobéissance civile. Lutte non armée
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Index. décimale : |
1 Philosophie / Psychologie |
Résumé : |
Site éditeur :
L’étude des processus d’influence (changements d’attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine important des études de psychologie sociale. L’ouvrage détaille et explicite les principaux mécanismes psychologiques à l’œuvre dans les situations de recrutement et d’endoctrinement, dans les procédures d’incitation et de changements de comportement. Les deux premières parties analysent et commentent les formes et procédures de soumission à l’autorité et de soumission sous pression. La troisième partie, très originale, synthétise les formes de soumission non verbales.
Sommaire :
La soumission à l’autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément.Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale: ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.
Public : Étudiants en 3e cycle de psychologie ; Professionnels (Psychologie, commercial, ressources humaines) |
Permalink : |
https://bibliotheque.territoires-memoire.be/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_di |
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